.اشترك في نشرتنا الإخبارية لتحصل على أهم و أبرز أخبار اليوم
يبدو القرار منطقياً للوهلة الأولى: لماذا تدفع 90 دولاراً مقابل قميص، إذا كان بإمكانك شراء آخر بـ15 دولاراً؟
لكن ما يبدو توفيراً عند صندوق الدفع قد يتحول، مع مرور السنوات، إلى فاتورة أكبر بكثير. فالسعر المكتوب على بطاقة الملابس لا يخبر دائماً القصة كاملة، خصوصاً عندما تدخل في الحساب جودة القطعة، وعمرها، وعدد المرات التي يمكن ارتداؤها فيها.
بالنسبة إلى الدكتور خالد رمضان، الخبير الاقتصادي ورئيس المركز الدولي للدراسات الاستراتيجية في القاهرة، فإن الميل إلى شراء القطع الأرخص يمكن تفسيره بما يُعرف بـ"قصر النظر الاستهلاكي" أو "تحيّز التكلفة المقدمة"، إذ يميل المستهلك إلى التركيز على المبلغ الذي سيدفعه الآن، أكثر من اهتمامه بما قد يدفعه لاحقاً.
ويشرح رمضان أن الإنسان يفضّل بطبيعته المنفعة الفورية على المؤجلة، ويحاول تجنّب "الألم المالي" الحالي، حتى عندما يؤدي ذلك إلى تكلفة أكبر في المستقبل.
وتظهر المشكلة بوضوح عندما تتكرر عملية الاستبدال. فالقطعة الرخيصة قد تتلف سريعاً، ليشتري المستهلك بديلاً، ثم بديلاً آخر، إلى أن تصبح التكلفة الإجمالية أعلى من ثمن قطعة واحدة جيدة.
ويضرب مثالاً بقميص سعره 15 دولاراً يمكن ارتداؤه 12 مرة قبل أن يبهت أو يتمزق. في هذه الحالة، تبلغ تكلفة الارتداء الواحد نحو 1.25 دولار. في المقابل، إذا كان سعر قميص عالي الجودة 90 دولاراً، ويمكن ارتداؤه 250 مرة على مدى ثماني سنوات، تنخفض تكلفة الارتداء إلى نحو 36 سنتاً.
وتصبح الصورة أكثر وضوحاً على المدى الطويل. فإذا اشترى المستهلك قميصاً بـ15 دولاراً كل أربعة أشهر لمدة ثماني سنوات، فإنه سيشتري 24 قميصاً، بكلفة إجمالية تبلغ 360 دولاراً. أما القميص الجيد، فيكلّفه 90 دولاراً فقط وفق المثال الذي يقدمه رمضان.اقتصاد خزانة الملابس
وهنا تظهر فكرة بسيطة يمكنها، بحسب رمضان، تغيير الطريقة التي ننظر بها إلى التسوق: "تكلفة الارتداء".
تقوم القاعدة على معادلة شديدة البساطة: سعر القطعة مقسوماً على العدد المتوقع لمرات ارتدائها.
وبهذه الطريقة، لا يعود السؤال: "كم سعر هذه القطعة؟"، بل يصبح: "كم ستكلّفني في كل مرة أستخدمها؟".
ويرى رمضان أن هذه الطريقة تنقل قرار الشراء من المساحة العاطفية إلى حساب أكثر عقلانية، لأنها تربط المال بالمنفعة الفعلية من المنتج.
فالمستهلك، بحسب تعبيره، لا يشتري قطعة ملابس فحسب، بل يشتري أيضاً عدد مرات الاستخدام والراحة وتوفير الوقت. وكلما انخفضت تكلفة الاستخدام، أصبحت عملية الإنفاق أكثر كفاءة.
ولا يعني ذلك، وفق رمضان، أن على المستهلك شراء القطعة الأغلى دائماً. فالسعر المرتفع وحده لا يضمن أن تكون الصفقة أفضل، وإنما الأساس هو العلاقة بين السعر والجودة والاستخدام الفعلي.
قد تبدو قاعدة "تكلفة الارتداء" أكثر ملاءمة للملابس الكلاسيكية التي تبقى لسنوات، لكن رمضان يرى أنها قابلة للتطبيق أيضاً على صيحات الموضة السريعة، شرط أن يكون المستهلك واقعياً.
فمن يشتري قطعة مرتبطة بترند موسمي يعرف مسبقاً أنه قد لا يرتديها عشرات أو مئات المرات. لذلك، يجب احتساب قيمتها بناءً على عدد مرات الاستخدام المتوقع فعلياً.
ويقدم مثالاً على تنورة موسمية: إذا كان سعر القطعة الأولى 38 دولاراً وتم ارتداؤها 18 مرة، تبلغ تكلفة الارتداء نحو 2.11 دولارين. أما تنورة أعلى جودة بسعر 85 دولاراً يمكن ارتداؤها 50 مرة، فتنخفض تكلفة ارتدائها إلى 1.70 دولار.
وهكذا، قد يصبح دفع مبلغ أكبر في البداية الخيار الأقل تكلفة بمرور الوقت.
ونصيحة رمضان لمحبي الموضة هي البحث عن أفضل جودة يستطيعون تحمّل تكلفتها، بدلاً من البحث تلقائياً عن السعر الأدنى.
لكن المسألة لا تتوقف عند قطعة واحدة. فعندما تتحول الملابس إلى بند دائم في ميزانية الأسرة، يصبح تنظيم الشراء أكثر أهمية.
ويقترح رمضان تحديد ميزانية سنوية واضحة للملابس والإكسسوارات، لكل فرد وللأسرة ككل، بدلاً من التعامل مع كل عملية شراء باعتبارها قراراً منفصلاً.
كما يشير إلى مفهوم "الخزانة الكبسولة"، أي الاعتماد على عدد محدود من القطع الجيدة، وخصوصاً تلك ذات الألوان المحايدة التي يمكن تنسيقها بطرق متعددة.
ويضيف إلى ذلك قاعدة "واحدة تدخل، واحدة تخرج": عند شراء قطعة جديدة، يمكن التخلي عن أخرى قديمة بالتبرع بها أو بيعها أو إعادة تدويرها.
أما الاستثمار الأكبر، فيفضّل أن يذهب، بحسب رمضان، إلى القطع الأساسية طويلة العمر: معطف شتوي جيد، وجينز عالي الجودة، وحذاء رسمي، وحقيبة يومية متينة، وغيرها من القطع التي يمكن استخدامها لسنوات.
كما يمكن الاستفادة من نهاية المواسم لشراء الملابس، عندما تنخفض أسعار بعض القطع، فيما يمكن للعائلات التي لديها أطفال الاستفادة من شراء بعض المقاسات الأكبر قليلاً ومن إعادة استخدام الملابس بين الأبناء.
قبل شراء أي قطعة جديدة، يقترح رمضان طرح ثلاثة أسئلة: هل سأرتديها 30 مرة على الأقل؟ هل يمكن تنسيقها مع خمس قطع موجودة بالفعل في خزانتي؟ وهل تكلفة ارتدائها أقل من 1.5 دولار؟
هذه الأسئلة البسيطة قد تجعل المستهلك يتوقف للحظة قبل أن تتحول الرغبة في شراء قطعة جديدة إلى نفقة أخرى غير ضرورية.
ويقترح أيضاً تسجيل عدد مرات ارتداء القطع الجديدة خلال الشهرين الأولين، سواء على الهاتف أو في سجل بسيط، باعتبار أن رؤية الاستخدام الفعلي قد تغيّر السلوك الشرائي لاحقاً.
في النهاية، لا يقيس الاقتصاد الشخصي التوفير دائماً بالمبلغ الذي بقي في المحفظة اليوم. ففي بعض الأحيان، قد تكون القطعة الأرخص هي الأكثر كلفة، بينما تكون القطعة التي بدت باهظة عند شرائها هي التي وفّرت المال بعد سنوات.
وبالنسبة إلى رمضان، فإن الفكرة الأساسية بسيطة: التوفير الحقيقي ليس في دفع مبلغ أقل اليوم، وإنما في دفع مبلغ أقل على مدى سنوات.
وهكذا، قد لا تبدأ إدارة المال من الحساب المصرفي أو جدول المصروفات فقط، بل من مكان أكثر قرباً مما نتوقع: خزانة الملابس.
1- عبد الرحمن أياس: سلاسل إمداد الأزياء في عام 2026: كيف تنتقل الملابس من المصانع إلى منصات العرض؟
2- عبد الرحمن أياس: اقتصاد الموضة السريعة في عام 2026: كيف تربح "شي إن" و"زارا" وما الذي يهدد أسعارهما؟
3- عبد الرحمن أياس: اقتصاد الموضة الرقمي في عام 2026: التجارة الإلكترونية والمؤثرون والتسويق عبر المنصات
4- مهى كنج: الموضة المحافظة.. من خصوصية ثقافية إلى صناعة عالمية نحو نصف مليار دولار
5- سارة أبو حمدان: من باريس إلى دبي... كيف تتحول أسابيع الموضة إلى اقتصاد للمدن؟
6- إسلام محمد: من التصميم إلى التصنيع.. كيف يصنع العالم العربي فرصته في اقتصاد الأزياء؟
7- كريم حمادي: من منصة العرض إلى صندوق المبيعات.. هل تبرر عروض الأزياء تكلفتها؟
8- راغب ملّي: الذكاء الاصطناعي والطباعة الثلاثية... موضة الأزياء تُصنع من جديد
9- غاندي المهتار: الموضة الدائرية: خزائن الملابس تفتح سوقاً بمئات المليارات
