مطورون يتنافسون لزيادة حجم المبيعاتنمو سكاني واستثماري يعكسان جاذبية الإمارةأعفت شركات تطوير عقاري في دبي، عملاءها من رسوم التسجيل العقاري في الإمارة، والتي تبلغ 4% من إجمالي قيمة الصفقة، عند شراء الوحدات والشقق والفلل السكنية الجديدة، في خطوة تعكس تصاعد المنافسة بين المطورين لجذب المشترين وتعزيز وتيرة المبيعات.وكشفت جولة ميدانية لـ«الخليج» في عدد من صالات العرض والبيع التابعة لكبرى شركات التطوير العقاري، والمقامة في مراكز البيع والتسوق الكبرى، عن طرح هذا النوع من الحوافز والتسهيلات، ضمن عروض بيع الوحدات الجديدة، إلى جانب مرونة أكبر في خطط السداد ومزايا إضافية تستهدف خفض التكلفة الأولية على المشترين.وتأتي هذه الحملات التسويقية، في وقت يواصل فيه السوق العقاري في دبي إظهار قدرته على امتصاص تداعيات التوترات الجيوسياسية الإقليمية والعالمية، مدعوماً باستمرار تدفقات السكان والاستثمارات، وتنامي جاذبية الإمارة مركزاً للأعمال والسياحة والخدمات المالية، فضلاً عن قوة الطلب على السكن والتملك.ويرى مراقبون، أن تقديم المطورين إعفاءات من رسوم التسجيل لا يعكس ضعفاً في الطلب أو ضغوطاً على السوق، بقدر ما يمثل انتقال المنافسة إلى مستوى أكثر تطوراً؛ إذ يسعى المطورون إلى استقطاب شريحة أوسع من المشترين وتسريع قرارات الشراء، خصوصاً مع استمرار طرح مشاريع ووحدات جديدة بوتيرة مرتفعة.وتبرز أهمية هذه الحملات في قدرتها على تحفيز الطلب الحقيقي، عبر تقليل الكلفة المباشرة للصفقة وتوفير قيمة إضافية للمشتري، بما يدعم مبيعات الشقق والفلل ويعزز دورة النشاط العقاري.كما تعكس مرونة المطورين وقدرتهم على ابتكار أدوات تسويقية جديدة صواب هذه الاستراتيجية في سوق يتمتع بقاعدة طلب واسعة، ويواصل جذب رؤوس الأموال والثروات من مختلف الأسواق، بما يعزز صلابته واستدامة نشاطه رغم حالة عدم اليقين الجيوسياسي عالمياً.حجوزات مرتفعةأظهر تحليل السوق الذي أجرته «إف اي إم»، بيع أغلبية المنازل قيد الإنشاء في دبي، بمعدلات استيعاب تتراوح بين 90 و100% لآلاف الشقق والفلل التي سيتم إنجازها هذا العام.وكشف التحليل، أن 564072 عقاراً سكنياً قيد الإنشاء حالياً في جميع أنحاء دبي، ومن المقرر تسليم أغلبيتها بحلول 2028. ومن بين هذه العقارات، تم بيع 425863 عقاراً (75.5%) حتى الآن. وبلغ معدل الاستيعاب الإجمالي للشقق، 74.1%، حيث تم بيع 367514 وحدة من أصل 495775 وحدة، وارتفع إلى 85.4% بالنسبة للفيلات؛ حيث بيعت 58349 وحدة من أصل 68297 وحدة.ومن بين 96585 منزلاً من المقرر تسليمها هذا العام، تم بيع 80127 منزلاً (82.9%)، مع معدلات استيعاب بلغت 82% للشقق البالغ عددها 91209 شقق، و95% للفلل البالغ عددها 5376 فيلّا.
